20 nõuannet, kuidas oma LinkedIn profiil nähtavamaks teha

Tööstusturunduse e-raamat

Lae alla tasuta e-raamat, mis aitab sul luua kliendikeskse digiturunduse strateegia👇
Kliendikeskne digiturundus tööstusettevõtetes e-raamat

Kuidas seadistada isiklikke profiile LinkedInis?

Teadupoolest on LinkedIni profiilid üsna põhjalikud. Profiili alla saab lisaks tutvustusele kokku koguda ka tööalased saavutused, kolleegide soovitused ning tagasisided. Esile saab tuua loodud kirjatükke ja sisu.

Oleme võtnud LinkedIn profiili tükkideks. Kirja olema pannud 20 praktilist soovitust:

• nimi;
• profiilifoto;
• kaanefoto;
• profiili pealkiri;
• kontaktinfo;
• pakutavad teenused;
• lülita sisse Creator Mode;
• esiletõstetud postitused;
• about lõik;
• täienda oma praegust ja eelnevaid töökogemusi;
• hariduskäik;
• litsentsid ja sertifikaadid;
• oskused;
• soovitused;
• väljaanded;
• kursused;
• projektid;
• keeled;
• muuda oma profiili URLi.

LinkedIni põhitõed

Enne praktilisi näpunäiteid tuletame kiirelt meelde kolm platvormi põhitõde.

1. LinkedIn on professionaalidele

Ettevõtetevaheline suhtlus toimub ikka inimeste vahel ning inimlik näost-näkku suhtlus on jätkuvalt hinnas. Oma töötajate esile tõstmine on parim viis, kuidas olla kliendikeskne ettevõte ja seekaudu konkurentidest eristuda. Selline lähenemine aitab saavutada top-of-mind positsiooni klientide ajusagarates.

2. LinkedIn uudisvoog eelistab inimeste profiile ettevõtete lehtedele

Keri ja vaata korraks oma LinkedIn uudisvoogu. Mis Sulle seal silma jääb? Arvatavasti konkreetsete inimeste kommentaarid, reageerimised ja postitused.

Ettevõtte lehtede postitused jäävad varju. Top-of-mind positsioon saavutatakse LinkedInis täna oma töötajate aktiivsuse kaudu.

LinkedIn turunduse põhiülesanne on oma ettevõtte töötajaid esile tõsta ja aidata neil silma paista. See aitab kasvatada neil enesekindlust platvormil aktiivne olema ja teistega antud keskkonnas suhelda.

Kogemus näitab, et üleöö tekkivat töötajate LinkedIn aktiivsuse kasvu on ennatlik eeldada. Sama hästi võib siga üleöö lendama õppida ja koerad Kalamajas standupi teha (unlikely, huh? you get the point).

3. LinkedIn profiili eesmärk on asjakohast liiklust genereerida

Inimesed kasutavad LinkedIni erinevatel põhjustel, kuid põhieesmärk on kõigil sama: oma isikliku profiili kaudu asjakohast liiklust genereerida.

Nii palju siis meeldetuletuseks. Kordamine on tarkuse ema.

Asume nüüd praktilise poole juurde.

Kõik algab profiili optimeerimisest…

Keskmiselt külastab inimene LinkedIn profiili 3 sekundit. See tähendab, et selle ajaga on Sul vaja anda selge ülevaade sellest, kes Sa oled, mis valdkonnas Sa tegutsed ja kuidas Sa saaksid oma profiili külastajatele kasulik olla.

Vaata seda esimest profiili 3 sekundit.

Mis Sulle sellest rägastikust meelde jäi? Kas see mõjus autentse ning usaldusväärsena?

Nüüd vaata järgmist profiili 3 sekundit.

Mis Sulle sellest profiilist meelde jäi? Kuidas mõjus mõjusid visuaalid? Millist lugu rääkis kaanefoto?

LinkedIn profiilid, mis on hoolikalt ja sisukalt täidetud, saavad 40x rohkem tähelepanu. Ühtlasi kuvatakse neid 18x tõenäolisemalt LinkedIn otsingutes.

Profiili optimeerimine on seega vajalik. Mitte ainult töötaja, vaid ka ettevõtte perspektiivist – see tõstab ettevõtte nähtavust LinkedIn platvormil töötajate kaudu.

Hoolikalt läbimõeldud töötajate LinkedIn profiilid aitavad edasi kommunikeerida ettevõtte narratiivi ning tekitada suust-suhu turunduse efekti nii tööotsijate, potentsiaalsete klientide kui ka lojaalsete klientide seas.

1. Nimi

Esimene viga tehakse tihti nimevalikul. Sellele lisatakse juurde mingi tiitel: doktor, magister, härra, top networker jne. Lisa lihtsalt oma nimi. See pole väli, kus peenutseda ja endale tiitleid jagada.

2. Profiilipilt

Kõige tähtsam komponent profiilil. LinkedIni töötaja Jane Deehani sõnul peaks profiilipilt katma vähemalt 60% ulatuses Sinu näoga. See on esimene asi, mis inimestes tähelepanu tekitab.

Ühtlasi jääb teie nägu visuaalselt paremini meelde. Paar näpunäidet, millega profiilifoto valikul arvestama peaksid:

1. Profiilipilt peab esitlema SIND ja ainult SIND. Ära kasuta siin näiteks tiimipilti;
2. Pane rõhku näoilmele – kuidas inimesed Sind tunnetama peaksid? Kas sind iseloomustab paremini stoiline passipilt või elurõõmus klõps tiimiürituselt? Üks ei välista muidugi teist;
3. Kasuta ainult kõrgkvaliteetset pilti;
4. Ühilda profiilifoto oma kaanefotoga. Näiteks profiilipildi taust ja kaanefoto on samades värvides. Veel parem, kui kasutad siin brändivärve;
5. Profiilipilt haarab tähelepanu, kui saad kuidagi ennast teistest eristuma panna. Mõtle, kas mõni detail tooks sind teiste hulgast esile;
6. Kasuta parima tulemuse saavutamiseks fotograafi. Moliveryl aitas profiilipilte luua Olev Mihkelmaa;
7. Profiilifoto suurus – 600 x 600 pikslit;
8. Kasuta profiilifoto tuunimiseks Canva.com võimalusi.

3. Kaanefoto

Kaanefoto on Eesti LinkedIni kasutajate seas alakasutatud. Julgen väita, et pooltel Eesti LinkedIn kasutajatel ei olegi isegi kaanefotot. Ja neil, kel on, on see lihtsalt kohatäitena lisatud.

Kaanefoto mängib profiilipildi kõrval nr.2 strateegilise tähtsusega rolli Sinu profiilil. See annab inimesele visuaalseid vihjeid valdkonnast, kus Sa töötad, millega tegeled ja kes Sa isiksusena oled.

4. Profiili pealkiri

Profiili pealkiri ehk tagline või headline on tähtis lõik, kus tutvustada ennast 120 tähemärgiga. Siia saad lisada, kes Sa oled ja millega Sa tegeled.

Ole pealkirja loomisel loov. Samas püüa jääda võimalikult selgeks ja informatiivseks.

Kohversõnade kasutamine oma profiili pealkirjas ei ole soovituslik, sest see võtab liigselt ruumi ja ei anna lisandväärtust. Profiili külastaja ei saa võibolla aru, millega sa tegeled.

Kindlasti kasuta pealkirjas Sinu valdkonna/tegevusega seonduvaid märksõnu, sest see aitab Sinu profiili LinkedIn otsingutulemustes rohkem esile tõsta.

5. Kontaktinfo

Kontaktinfo lisamine LinkedIn profiilile on mõistlik, sest see annab võimaluse inimestele Sinuga otse ühendust võtta. Lahtrite täitmisel soovitan igaühel endal hoolikalt mõelda sellele, millist ja kui palju informatsiooni olete nõus välja andma:

1. profiililink;
2. veebileht;
3. telefoni number;
4. aadress;
5. Twitter;
6. Skype;
7. sünnikuupäev.

6. Pakutavad teenused

LinkedIn võimaldab oma profiilile lisada pakutavaid teenuseid. Lõik ilmub võrdlemisi kõrgel Sinu profiilil, seega annab see kiire ja hea ülevaate sellest, millist väärtust Sa pakud.

7. Lülita sisse Creator Mode

Creator Mode sisse lülitamine annab Sulle rohkem võimalusi:

• saad teemaviidetena oma profiilil esitleda teemasid, milles Sa end mugavalt tunned;
• sinu poolt loodud sisu tõstetakse profiilil kõrgemale (Featured ja Activity);
• saad lisada lingi end tutvustavale lõigule profiilil, et suunata liiklust oma kodulehele, sisule, üritustele jne;
• sind soovitatakse otsingus potentsiaalsetele jälgijatele;
• näed oma postituste kohta statistikat (Edit: järgnevatel kuudel tuleb sisuloojatele veel detailsem analüütikatööriist).

8. Esiletõstetud postitused

Profiilil saab esile tõsta postitusi, artikleid, veebilinke, fotosid ja videoid.

Tegemist on suurepärase võimalusega, kus kuvada materjali, mida esile tõsta soovid. Millist sisu esile tõsta? Oleneb Sinu profiili eesmärgist.

Minu eesmärk on inimesed “Kliendikeskne digiturundus” uudiskirjaga liituma saada, mistõttu olen selle lisanud kõige esimeseks esiletõstetud postituseks.

Järgnevalt soovin neile anda parema arusaama sellest, kes ma inimesena olen. Selleks kasutan videopostitust, kus jagan omapoolseid mõtteid digiturundusest.

Kolmandaks, jagan oma mõtteviisi, et kliendikeskne digiturundus algab vestlustest, mis leiavad aset klientide peas.

Selline postituste esile toomine aitab mul täita 3 ülesannet.

1. Tõstab usaldusväärsust.
2. Näitab ekspertiisi.
3. Annab võimaluse mõista, millised on minu väärtused ja tõekspidamised digiturunduses.

9. About lõik

About on kõige tähtsam osa Sinu LinkedIn profiilil, kus 2600 tähemärgi abil saad ennast lähemalt tutvustada.

Alusta siin suure pauguga! Esimesed 3 rida peavad inimest veenma, et selle lugemine annab neile isiklikuma ja detailsema ülevaate Sinust. Need 3 rida peavad initsieerima, et inimene vajutaks See more nupule.

Tähtis on, et Sinu About lõik ei oleks täidetud kohversõnadega, mis ei tähenda mitte midagi. Ole inimlik ja kirjuta nii, et lugeja mõistaks Sind.

Küll aga pea meeles, et mõningal määral on kohustuslik oma valdkonnapõhiseid märksõnu Aboutlõiku lisada, sest see aitab Sul LinkedIn otsingus paremini esile tõusta soovitud märksõnade abil.

About lõik on sobilik oma narratiivi esitlemiseks, miks ja kuidas Sa eristud. Kasuta seda teadlikult.

Pro tip: About lõiku kirjutades kasuta tasuta sõnapilve tööriista, et paremini mõista, milliseid märksõnu kõige enim kasutanud oled. Nii saad kontrollida, kas soovitud märksõnad, millega LinkedIn otsingus esile tõusta soovid, on Sinu Aboutlõigus piisavalt või mitte.

10. Täienda oma praegust ja eelnevaid töökogemusi

Lisa kindlasti oma profiilile eelnevad ja praegune töökogemus.

See aitab profiili külastajatel paremini mõista, mis taustaga inimesega on tegu ja suures plaanis leida ühiseid pidepunkte kontakteerumiseks.

Soovituslik on kasutada tööalaseid märksõnu oma töökogemuses, mida täiendab töötaja kommentaar:

• Mida sellel positsioonil õpiti?
• Millised olid suurimad väljakutsed?
• Millised aga suurimad prohmakad?
• Mida töötaja sellest kogemusest endaga kaasa võttis?

Täiendage töökogemusi visuaalsete materjalidega, lisades juurde linke, pilte ja videoid.

11. Hariduskäik

Tooge esile 2-3 hariduskäiku kirjeldavat infokildu. Hariduse esiletoomine aitab luua pidepunkte ühiste jututeemade leidmisel, kui teiega kontakteerutakse.

12. Litsentsid ja sertifikaadid

Too esile oma ekspertiisi, tõestades seda erinevate litsentside ja sertifikaatidega. Ära unusta oma teadmisi aeg-ajalt uuendada!

Eriti kiiresti muutuvates sektorites on see tähtis, sest digiturunduses 10 aastat tagasi omandatud teadmised ei pruugi olla piisavalt pädevad, et tänases maailmas efektiivselt toimetada.

13. Oskused

Oskuste lisamine LinkedIn profiilile annab võimaluse esile tõsta teadmisi, mis Sinu ja Sinu tööülesannete täitmisel tähtsad on.

LinkedIn kasutab seda infot relevantsete otsingutulemuste kuvamisel. Kui Sinu üheks oskusteks on MS Exceli kasutamine ja sa lisad selle oma profiilile, siis kuvatakse Sind ka MS Excel LinkedIn otsingutulemustes esile.

Oskusi lisades pea meeles:

1. sul on võimalus igale oskusele juurde lisada töökoht;
2. lisa juurde kool, kus selle oskuse omandasid;
3. lisa juurde detaile, mis tõstaksid selle oskuse usaldusväärsust (artiklid, kursused jne);
4. too esile 3 kõige tähtsamat oskust, mis tõstaksid Sinu sotsiaalset referentsi ja tekitaksid usaldusväärsust oma valdkonnas.

Sinu oskusi on võimalik hinnata. Lase oma kontaktidel, keda Sa hästi tunned, oma oskusi kiitma. Selleks saavad nad endorse funktsiooni kasutada.

Pro tip: lase endorse võimalust kasutada neil kontaktidel, kel on samad oskused ja keda oled selle oskuse puhul kiitnud.. See annab Sinu profiili usaldusväärsusele hoogu juurde.

14. Soovitused

Soovitused on Sinu LinkedIn profiili tähtis osa, sest selles lõigus ei räägi Sina enda kohta, vaid siin räägitakse Sinu eest.

Meie soovitus on küsida neid perioodiliselt. Iga kvartal kirjuta üles TOP 5 nimekiri, kelle käest soovitust küsida. Olgu selleks kaastöötajad, sõbrad, praegused kliendid, eelnevad kliendid või kes iganes.

Soovituste küsimine aitab Su profiili esile tõsta. Seda võimalust kasutavad täna vähesed.

Lisaks tõstab see Sinu profiili usaldusväärsust, kui lisaks enda sõnadele soovitavad Sind ka teised oma ala eksperdid.

Soovitusi on aga hea küsida, kui oled varasemalt neid ka teiste profiilidele jätnud.

15. Väljaanded

On Sind varem tsiteeritud mõnes väljaandes? Oled kirjutanud mõne põneva valdkonnapõhise artikli? See on koht, kus need meistriteosed esile tõsta.

Kui Sinu artikleid meedias jagatud ei ole, siis too esile oma blogipostitused.

Peaasi, et need oleksid teemakohased ning tooksid esile Sinu ekspertarvamust ning tuntust.

16. Kursused

Siia saad lisada kursuseid, mis varasemate lõikude alla pole sobitunud. Hea, kui need peegeldaksid rohkem Sind ja Sinu eelnevaid kogemusi ning huvisid.

Tegemist on suurepärase kohaga, kus potentsiaalsete klientidega emotsionaalsemat ning isiklikumat sidet luua. Andes endast tükike infot selleks, et nad Sind inimlikul tasandil paremini tunneksid.

17. Projektid

Too esile projekte, milles osalenud oled. Projekte esile tuues lisa kindlasti inimesi, kes selle projektiga kaasatud olid. Sa oled eelkõige meeskonnamängija, mitte üksik hunt, eksole.

Lisa juurde valdkonnapõhiseid märksõnu, et otsinguis paremini esile tõusta ja toeta oma projektis osalemist omapoolse kommentaariga.

18. Keeled

Nii Eestis kui ka välismaal hinnatakse keelteoskusi. Anna oma potentsiaalsetele klientidele võimalus töötajate profiililt lähemalt uurida, millises keeles nende poole võimalik pöörduda on.

19. Muuda oma profiili URLi

Sinu URL on unikaalne. Veel unikaalsem on Sinu nimi. Kasuta seda enda kasuks ära.

Milline URL Sulle professionaalsem tundub?
https://www.linkedin.com/in/taavi-altpuu/ või hoopis
https://www.linkedin.com/in/taavi-altpuu-sgj3j4rnm2/ ?

Seda ma arvasingi. Muuda kindlasti oma profiili URL, et jätta professionaalsem mulje.

20. Tõstke töötajate aktiivsust LinkedIn platvormil

Profiilid, kes on LinkedIn kasutamisel aktiivsed, jäävad potentsiaalsetele klientidele silma.

Eestikeelse sisuga on aastaga võimalik orgaaniliselt +200 000 ulatuseni jõuda. See tähendab väga aktiivset LinkedIn kasutamist, kuid numbrid räägivad enda eest.

Kui originaalse sisu postitamine ei ole esialgu meelt mööda, siis teiste postitustele reageerimine ja kommenteerimine aitab teie ettevõtet ühtlasi töötajate profiilide kaudu meeles hoida.

Kui asud aga postitama, siis on sulle juhiseks LinkedIn postituste mõõdud.

Meeles tasub pidada, et mida rohkem inimesi teie töötajate profiile külastab, seda positiivsemat mõju see teie ettevõttele avaldab.

Kokkuvõtteks

Need olid 20 näpunäidet, mis aitavad teie ettevõttel LinkedIn platvormil töötajate profiilide kaudu paremini silma paista.

Meeldis, mis lugesid? Liitu Molivery uudiskirjaga, et selliste soovitustega end pidevalt kursis hoida.