Persoonibränd LinkedInis – kuidas seda luua?

Persoonibrändi loomine LinkedInis võtab aega. Kui panustada oma kuvandisse järjepidevalt, saab sellest väärtuslik ressurss, mis avab tulevikus uusi võimalusi.

LinkedIn on hetkel üks sellistest kanalitest, kus tasub isikuturundusega alustada ja seda järjepidevalt teha.

Profiili haldamisel on võimalik igapäevaselt teha teatud tegevusi, mis aitavad Sul B2B sektoris hallist massist eristuda.

Mida igapäevaselt LinkedInis teha?

• kasvatada oma kontaktivõrgustikku;
• luua sisu oma profiilile ja postitada gruppidesse;
• osaleda aktiivselt teiste kasutajate postituste kommentaariumis.

Mida kontaktivõrgustiku kasvatamisel silmas pidada?

Enne kontaktivõrgustiku suurendamist oleks hea mõelda sellele, keda täpsemalt enda kontaktivõrgustikus näha soovite. Siin tuleb kasuks ostupersoonade tundmine.

Ostupersoona abil saab paika panna, milliste parameetrite alusel isikuid otsida ning võrgustikku lisada.

Kindlasti ära karda kontaktivõrgustikku lisada võõraid kontakte. LinkedIn on networkimine– iga vestlus või uus kontakt ei pea ilmtingimata viima tehinguni.

Kontaktivõrgustiku suurendamiseks on mitmeid võimalusi:

• kasuta LinkedIn otsingumootorit kontaktide leidmiseks;
• lisa võrgustikku varasemalt Sinu postitustele reageerinud isikuid;
• kontakteeru inimestega, kes Sinu profiili hiljuti vaatasid.

Kuidas LinkedIn otsingut kasutada?

LinkedIn otsingut kasutades leiab üles konkreetsete märksõnadega seotud isikud. Profiilil märgitud tiitel, oskused või varasem töökogemus võivad kõik seda märksõna sisaldada. Otsingumootoris saab kasutada erinevaid filtreid.

Kontaktivõrgustikul saab välja otsida ka erinevate märksõnadega seotud postitused või grupid, kuhu Sinu poolt loodav sisu võiks kindlasti sobida. Seega võid otsingumootori abil leida üles kommuunid, kust leida oma ideaalkliente või kuhu postitada oma sisu.

Isikuid otsides saad ka valida erineva astme kontakte. Astmed sõltuvad sellest, kas te olete täiesti võõrad või teil on ühine sõber.

Kontaktide tasemete puhul saab otsingus eristada kolme erinevat taset: 1st, 2nd ja 3rd+. Näiteks saab USA-st otsida turundusjuhte sellisel viisil:

Esimesel astmel on Sinu kontaktivõrgustikus olevad inimesed, teisel astmel esimeste kontaktide kontaktid. Kolmanda astme puhul on tegu inimestega, kellega Sul pole ühtegi tuttavat.

Kontaktivõrgustiku suurendamisel võid otsida nii sõprade sõpru kui ka täiesti võõraid inimesi. Samas tuleb mõelda sellele, kas kutse saav inimene on osa Sinu sihtgrupist.

Sama saab teha ka ettevõtetega, otsides välja konkreetsed ettevõtted ja nende töötajate nimistut kasutades lisada uued kontaktid võrgustikku.

Alternatiivina saab vaadata ka LinkedIn soovitusi My Network tabi alt.

Samuti saab kontaktivõrgustikku suurendada, lisades sinna inimesed kes juba valdkonna vastu huvi tunnevad.

Kõige lihtsam viis selleks on vaadata, kes on sinu või teiste samalaadsetele postitustele reageerinud: märkinud need meeldivaks, kommenteerinud või neid hoopis jaganud.

Antud inimeste lisamise puhul on neil juba varasem huvi antud teema vastu olemas.

Erinevaid teemaviiteid kasutades on ka tavaks see, et postituse leiavad ajajoonelt inimesed, kes sinu kontaktivõrgustikus veel pole.

Sinu profiili vaadanud inimesed saab samuti oma kontaktivõrgustikku lisada. Tegemist on juba mingil määral soojade kontaktidega – nad on Sinu profiili vastu huvi tundnud ja seda vaadanud.

Nad on Sinu vastu huvi tundnud.

Siinkohal on ka tähtis see, et Sinu profiil oleks nagu prillikivi. Täienda oma profiili: lisa varasemad töökogemused, oskused ja too esile mõni postitus.

Kõige tähtsam on, et Sinu profiil kuvaks välja, millega Sa tegeled ja kuidas Sa inimesi aitad.

Mida LinkedIni postitada?

Siin on paar nippi, mida silmas pidada:

• LinkedIn persoonibrändi sisustrateegia loomisel ja elluviimisel katseta video-, foto- ja tekstipostitustega;
• videopostituste puhul tuleb silmas pidada, et videod võiksid olla 1:1 suuruses. Niiviisi sobivad need LinkedIni uudisvoogudesse visuaalselt paremini (oleme ka ise 1:1 videopostituste puhul paremaid tulemusi märganud);
• fotopostitused võiksid olla 1080 × 1080 resolutsioonis, et sobituda samuti LinkedIn ruuduformaadiga;
• LinkedIn algoritm piirab postituste levikut, millele on link postituse sisse lisatud. Selle asemel soovitame lingi lisada kommentaariumisse.

Milliseid teemaviiteid kasutada?

LinkedIn otsingumootoriga saad väga lihtsasti vaadata, kui palju on igal teemaviitel järgijaid ja milliseid postitusi nende alla tehakse. Ühesõnaga saad teha kiire analüüsi selle kohta, kas antud teemat on keegi järgima hakanud või mitte.

Pärast seda avaneb ülevaade selle kohta, kui palju on teemaviitel jälgijaid.

Ettevõtte lehe alt tehtud postituste või kolleegide postitusi võib jagada, kuid parem alternatiiv on sama sisu lihtsalt ise postitada. LinkedIn algoritmile meeldib see rohkem, sest siis käsitletakse sisu originaalsena.

Võta osa diskussioonist

Oleme Moliverys naljatledes öelnud, et LinkedIn on justkui networkimise üritus, kus luuakse uusi ärikontakte. Ärikontakte ei looda üksinda nurgas istudes – tuleb teiste osavõtjatega suhtlust alustada ja sealt edasi liikuda.

Kõige parem viis suhete loomiseks on teiste LinkedIn kasutajate postituste alla kommenteerimine. Jaga kommentaariumis oma teadmisi ja kogemusi teistega.

Mida tugevam ja eristuvam Sinu arvamus on, seda tõenäolisemalt algab ka diskussioon.

Kommenteerimise eesmärk on tulla oma arvamusavaldustega uudisvoos välja.

Kui parasjagu midagi põnevat diskussiooni lisada ei ole, siis piisab ka postitusele reageerimisest.

Kui kommenteerida teiste kasutajate postituste alla või märkida neid meeldivaks, oled Sa oma kontaktivõrgustikule nähtav. Nad näevad Sinu kommentaare oma uudisvoos.

Samuti näevad Sinu kommentaare ka postituse loonud isiku kontaktid. Kui seda pidevalt teha, jääd Sa neilegi silma ja nad tulevad Sinu profiilile uudistama, kellega tegemist on.

Aktiivselt uudisvoos figureerimine hoiab sind pildis.

Kommentaarid peavad olema sisukad, et kommentaari lugejale anda edasi lisaväärtust. „Good job!“ „Looking good!“ kommentaarid on aktiivsuse mõttes head, kuid need on igavad. Millist lisaväärtust need postituse loojale või lugejatele toob?

LinkedInis tahad jagada oma arvamust ja ekspertiisi. Kindlasti suudad oma sisuka kommentaariga “Thanks for sharing!” merest eristuda.

Kuidas postitusi gruppides jagada?

Lähme taaskord LinkedIn otsingumootori kallale.

Sellega saad välja otsida kõik valdkonna märksõnadega seotud grupid, vaadata nende sisu ja liikmete arvu. Mõne märksõna puhul võid leida sadu erinevaid gruppe. Mõned neist on suuremad. Mõned jällegi väiksemad.

Kuigi enda postituste jagamine gruppidesse (Share funktsiooni abil) tundub ahvatlev, siis on palju tulemuslikum postitada loodud sisu gruppidesse eraldi. Grupid annavad lisaks oma kontaktivõrgustikule hea võimaluse orgaaniliselt suurema hulga inimesteni jõuda.

Kokkuvõtteks

Kui nii kaugele selle postituse lugemisega jõudnud oled, siis on Sul teema vastu suur huvi.

Tähtis on end kokku võtta ja lihtsalt alustada. Aja jooksul kasvavad Sinu teadmised LinkedIn’ist ning oskused postitusi kirjutada, mis inimestele korda läheksid.

Meie julgustame Sind persoonibrändi LinkedIn’is looma. Rohkeid õnnestumisi Sulle, kaasvõitleja!

Tööstusturunduse e-raamat

Lae alla tasuta e-raamat, mis aitab sul luua kliendikeskse digiturunduse strateegia👇
Kliendikeskne digiturundus tööstusettevõtetes e-raamat