Persoonibränd – miks ja kuidas peaksid selle endale looma?

Ettevõtjate jaoks pole persoonibränd olnud kunagi varem nii tähtsal kohal kui täna.

Kui Sind tuntakse oma valdkonnas eksperdina, siis kandub usaldus Sinu ettevõttele üle.

Eksperdi imago annab Sinu ärile eelise – see eristab Sind “hallist massist”.

Kuigi konkurendid võivad pakkuda samu tooteid/teenuseid, siis inimesed nende ettevõtete taga on erinevad.

Järgnevatel aastatel näeme edukate ettevõtjatena just neid, kes suudavad oma tegevust laiemale avalikkusele kommunikeerida – kasutades selleks interneti- ja sotsiaalmeedia poolt pakutavaid võimalusi.

Miks iga ettevõtja peaks looma endale persoonibrändi?

Sina kui ettevõtte juht oled oma ettevõtte hääl ja nägu. Kõik mida teed Sina, kandub üle Sinu ettevõttesse.

Sind tuntakse uuendusmeelsena? Suhtud väljakutsetesse tõsiselt ja leiad alati lahenduse, et eesmärgini jõuda? Seda ei arva Sa ainult iseenda kohta, vaid seda kinnitavad ka Sinu kolleegid, sõbrad ja tuttavad?

Kui nii, siis suure tõenäosusega vaadatakse Sinu ettevõtte suunas samamoodi.

Inimesed teevad äri inimestega, kellega nad samastuvad. Hoolimata sellest, kas ettevõte on eelmisel kuul või eelmisel sajandil loodud – usaldus Sinu kui inimese vastu võib koostöö alustamisel määravaks saada!

Persoonibränd ja selle eelised:

Persoonibränd – kuidas luua sellele kindel vundament?

Enne, kui saad oma tõekspidamisi ja mõtteid teistega jagada, on vaja tunda iseennast.

Sinu persoonibränd peaks peegeldama Sinu oskusi, väärtusi ja uskumusi.

Võtmesõnaks on siinkohal autentsus.

Persoonibränd = Sina. Kaalul on Sinu enda nimi.

Kaardista oma praegused huvid ja väärtused

Isikubrändi loomiseks ei pea jalgratast leiutama. Piisab sellest, kui kaardistad kiirelt oma praegused huvid ja väärtused.

Soovitan analüüsida järgnevat:

• Sinu oskused.
  Millised oskused Sul on? Millistel üritustel või koolitustel oled osalenud? Milliseid sertifikaate või auhindu oled saanud? Millist väärtust Sa teistele oma oskuste kaudu lood?
• Sinu hobid ja huvid.
  Millistes valdkondades tunned end kui kala vees? Milliste teemade juures Sa kõige kirglikum oled? Mida Sa vabal ajal hea meelega loed või teed?
• Põhiväärtused ja uskumused.
  Millised on Sinu kõige tähtsamad põhiväärtused, millesse Sa usud? Mille eest Sa siin maailmas seisad? Mille vastu Sa seisad?

Põhielemendid oma personaalse brändi vundamendi loomiseks:

• Sinu persoonibrändi visioon.
  Mida Sa oma persoonibrändiga saavutada soovid? Mis ajaks Sa seda tulemust saavutada soovid? Millist probleemi Sa lahendad?
• Sinu persoonibrändi missioon.
  Keda Sa soovid oma persoonibrändiga positiivselt mõjutada? Kuidas Sa seda teha kavatsed? Mis on need ülesanded, mis aitavad Sul oma visiooni täita?
• Sinu persoonibrändi sõnum.
  Mis on põhisõnum, mida oma kuulajaskonnale soovid edastada? Kui Sul on võimalus anda oma kuulajaskonnale ühe lausega edasi üks soovitus, siis mis see oleks?
• Sinu persoonibrändi isiksus
  Millised on Sinu isiklikud karakteristikud? Kas Sa soovid välja paista kui väljapeetud ja professionaalne või pigem otsekohene ja seikluslik?

Kes on Sinu ideaalne sihtrühm, keda kõnetada soovid?

Üks suurimaid vigu, mida Sa oma isikubrändi loomisel teha võid on see, et Sa proovid kõigile inimestele meeldida.

Tegelikkuses pole ilmtingimata kõik inimesed Sinu jälgijad, tulevased kliendid või äripartnerid.

Selleks, et tõmmata ligi jälgijaid, kellele Sa maksimaalselt väärtust pakkuda saaksid, pead Sa enda jaoks lahti mõtestama, kellele Sa silma jääda soovid.

Pea meeles!

Proovides kõigile meeldida, ei jõua Sa oma soovitud eesmärgile teps mitte lähemale.

Nii on. Sa pead erinema selleks, et esile paista. Isegi kui proovid kõigile meeldida, leidub alati keegi, kellele Sinu sõnum või postitus ei meeldi.

Ja see on täiesti okei. Sul ei olegi vaja jõuda kõigi inimesteni selleks, et ehitada üles edukas persoonibränd, mis aitaks Sul oma äri kasvatada.

Sa pead jõudma lihtsalt õige inimeseni, kellega koos Sulle äri teha meeldiks.

Pareto printsiip

Tead ju küll, et 20% Sinu klientidest toovad 80% müügist.

Siin on mõned küsimused, mis aitavad Sul luua ideaalse jälgija profiili:

• Demograafia – mis on tema vanus, sugu, haridus, suhte staatus, sissetulek, ametipositsioon?
• Soovid – millist tulevikku ta endale luua soovib? Mis on tema unistused, eesmärgid ja eelistused?
• Valukohad ja probleemid – Kuhu ta soovib järgneva 5 aasta jooksul jõuda? Millised takistused ta praegu ületama peab, et oma soovid ellu viia? Mis on siiani pärssinud arengut selles suunas?

Tugeva isikubrändi eelduseks on arusaamine, kui hästi Sa oma kuulajaskonda ja nende probleeme mõistad.

Nii saad Sa enda jaoks lahti mõtestada, kuidas Sa neid probleeme adresseerid ja millise tooniga Sa seda teed.

Persoonibrändi sisustrateegia

Luues ja jagades tasuta väärtust oma kuulajaskonnale on kõige efektiivsem viis oma persoonibrändi loomiseks ning usalduse võitmiseks Sinu ideaalse sihtrühma seas.

Selle asemel, et veenda oma kuulajaskonda, et Sa suudaksid neid aidata, loo sisu, mis neid tegelikult ka aitab ja mida nad koheselt ise kasutusele võtta saavad.

See loob usaldust ning positsioneerib Sind eksperdi/autoriteedina Sinu tegevussektoris.

Ei ole kokkusattumus, et kõige populaarsed turundusalased isikubrändid tänasel päeval nagu Chris Walker, Gary Vaynerchuk ja Peep Laja postitavad meeletus koguses sisu veebis, et kasvatada oma ettevõtteid.

Persoonibrändi sisustrateegia loomine:

Sisustrateegia loomisel oma isikubrändile alusta järgnevast – loo nimekiri erinevatest teemadest, mis võiksid olla huvitavad Sinu sihtrgruppi silmas pidades. Google Keyword Planner, UberSuggest, BuzzSumo ja Answer The Public on head tööriistad märksõnade taustauuringu tegemiseks ja populaarsete teemade avastamiseks.

Kui Sul on olemas list nendest teemadest, millest Sa soovid sisupostitusi luua, siis järgmine samm on otsustada, mis tüüpi sisu Sa luua soovid ja kus Sa seda avalikustad.

Populaarseimad sisupostituste formaadid:

• Tekstipostitused ja artiklid
• Videod
• Podcastid
• Webinarid
• Veebikursused
• PDF juhised, whitepaperid, töölehed
• Infograafikud
• Slideshowd
• Case Studyd

Populaarseimad kanalid, kus sisupostitusi jagada:

• Sinu blogi/veebileht
• Podcastide jagamise platvormid (Apple Music, Soundcloud, Spotify)
• YouTube
• Teiste valdkonnas tegutsevate inimeste blogid ja online väljaanded
• Sotsiaalmeedia (LinkedIn, Facebook, Instagram, TikTok)
• E-post
• Slideshare
• Quora

Keskendu kvaliteedile ja järjepidevusele

Selleks, et sisuturundus saaks toimida, on tähtis keskenduda kvaliteedile ja järjepidevusele. Ära postita sisu, mis võiks Sinu brändi halvast küljest kuvada.

Kindlasti ole postitamisel järjepidev ja vaata, kui tihti Sa uut sisu postitad. Sisuturundusega kaasneb pikaajaline strateegia. See pikaajaline strateegia on väga kõrge ROI-ga, kui seda õigesti ellu viia.

Sisu loomine ja selle jagamine on aja- ja rahakulukam kui paljud inimesed seda endale ette kujutavad. Seetõttu on soovituslik jääda 1-2 põhilise sisutüübi juurde, nagu näiteks blogipostitused ja videod.

Sisu jagamise osas on samuti mõistlik jääda 1-2 kanali juurde – näiteks YouTube ja LinkedIn. Kui Sa hakkad saavutama suuremat edu põhikanalitega, siis alusta katsetamist. Kui Sa seda ei tee, siis suure tõenäosusega oled Sa nendest 1-2 põhikanalist edaspidi sõltuvuses.

Pro tip

Ära unusta, kuidas inimesed sisu tarbivad. Suurem osa meist kasutab internetis tegutsedes mobiiltelefoni. Seda silmas pidades loo sisu, mida on mugav ka mobiilis tarbida!

Jõua oma sõnumiga teiste arvamusliidrite jälgijateni

Sisu postitamine on hea viis oma kuulajaskonna kasvatamiseks, aga see võtab kaua aega. Kiirem viis oma kuulajaskonna kasvatamiseks on saada tähelepanu teiste inimeste jälgijaskonna kaudu.

Siin on põhilised võimalused, kuidas oma nähtavust tõsta:

Intervjuud ja PR
Paku end oma valdkonna populaarsematesse podcastidesse või saadetesse esinema. Samamoodi võid proovida leida võimalusi traditsioonilises meedias esinemiseks.

Külalispostituste kirjutamine
Kirjuta artikleid teistele blogidesse või online väljaannetesse, mida Sinu sihtgrupp loeb.

Avalikud esinemised
Paku end välja erinevatel üritustel rääkima, kohalikel meetupidel ja konverentsidel, mida Sinu sihtgrupp külastab.

Koostöö teiste oma ala ekspertidega
Luues häid suhteid teiste isikutega, kes on oma alal eksperdid, võib viia ootamatute pakkumisteni. Mõni intervjueeritav võib soovitada Sind mõnele oma tuttavale, kes parasjagu Sinu nišis abi vajab.

Loo kogukond

Selle asemel, et proovida ehitada võimalikult suurt ja laia kuulajaskonda, proovi saada mingis kindlas nišis eksperdiks.

Defineeri oma sihtgrupp ja ehita selle alusel oma isiklik kogukond, kus nad saaksid omavahel arutleda, vahetada ideid, üksteist toetada ja Sinuga otse ühendust võtta.

Siin on paar võimalust, kuidas kogukonda oma brändi ja äri ümber ehitada:

Facebooki grupid

Loo privaatne Facebooki grupp, millega on liitunud Sinu kuulajaskond või kliendid. See annab Sulle võimaluse luua mõtestatud vestlusi oma kuulajaskonnaga igapäevaselt.

Korralda üritusi

Ole peo peremees! Korralda ise üritusi, kus Sa kutsud kokku oma kuulajaskonna või kliendid, kellega Sa koos aega veeta soovid.

Tavalised kohtumised, privaatsed õhtusöögid, workshopid ja mastermind grupid on kõik head võimalused, kuidas luua pikaajalisi suhteid oma kuulajaskonnaga.

Loo podcast ja kutsu külalisesinejaid esinema

Koroonaepideemia jooksul harjusid inimesed videokõnedega, kus valdkonna eksperdid omavahel mõtteid jagasid ja kuulajad said Zoomi vahendusel nende käest küsimusti küsida.

Selliste n-ö töötubade kaudu on võimalik luua väga kontsentreeritud kogukonda, kus kõik on omavahel tihedalt seotud ja kus luuakse väärtust terve kogukonna koostööl.

On aeg alustada oma persoonibrändiga!

Ettevõtjana on Sul konkurente, kuid persoonibrändi omamisel Sul konkurendid puuduvad. Muidugi, on teisi inimesi ja ettevõtteid, kes müüvad sarnaseid tooteid ja teenuseid nagu sina, aga nad ei ole SINA.

Tegelikult, ei ole mitte ühtegi teist samasugust inimest siin maamuna peal nagu SINA. Indiviidina oled Sa 100% unikaalne.

Leia üles see julgus ja hakka kuskilt pihta! Paari aasta möödudes, tehes oma persoonibrändi kallal tööd, tänad Sa iseennast!

Tööstusturunduse e-raamat

Lae alla tasuta e-raamat, mis aitab sul luua kliendikeskse digiturunduse strateegia👇
Kliendikeskne digiturundus tööstusettevõtetes e-raamat