300 miljonit vaatamist sotsiaalmeedias 14 kuuga – Tööstusturunduse eri
Jagan sinuga täna lugu globaalsete mõõtmetega tööstusturundusest, kus aitasime kliendil 14 kuu jooksul mitu korda viraalseks minna ja seeläbi brändituntust kasvatada.
Kokku üle 300 miljoni orgaanilise lühivideo vaatamise abil.
Leitavus kui tugevus
2023. aasta oktoobrikuus pöördus meie poole Dipperfoxi meeskond, kes soovis uut digiturundusstrateegiat ja selle käivitamist. Esmaseks eesmärgiks sai leitavuse suurendamine.
Teadsime varasemast koostööst, et nende kännupuur ei ole unikaalne ainult oma oranži värvi poolest – tegemist on teedrajava tootega oma valdkonnas. Seda kinnitavad ka Dipperfoxi koostööpartnerid ja kliendid üle kogu maailma, kelle sõnul on tegemist hinnatud tootega.
Õppemomendid
Algne plaan nägi ette, et läheneda tuleks kvantiteediga: mida rohkem videoid postitada, seda suurem on tõenäosus viraalseks minna. Taktika kandis vilju juba esimesel kuul, sest üks video läks viraalseks ja kogus erinevate kanalite peale kokku 3,3 miljonit vaatamist.
- Töökindel protsess tagab järjepidevuse
Suurimaks komistuskiviks sai esialgu protsess. Kuna eesmärk oli igakuiselt toota paarkümmend uut ja unikaalset lühivideot, siis tuli videote loomisprotsess õlitatult käima saada. 2 kuu möödudes oli protsess paigas ning igakuiselt postitasime 20-30 uut videot erinevatel platvormidel. - Suunamudijad mudivad algoritmi
Mõne kuu möödudes jõudsime uue tähiseni, kui üks video läks mitmes erinevas kanalis üheaegselt viraalseks. Põhjuseks oli tugev engagement maailmakuulsate staaride poolt, kes olid video meeldivaks märkinud.Kusjuures, selle teadmiseni jõudsime juhuslikult tänu Instagrami uuele filtrile, mis aitab postituse meeldimisi jälgida Verified kasutajate alusel. Kui ikka 8+ miljoniga globaalne staar su postituse meeldivaks lisab, siis jõuab see video ka tema jälgijate algoritmi.Nii läkski. Kuigi esimene suur laine saabus kevadel 2024, siis lasid erinevad algoritmid lendama aasta jooksul mitu korda ning ka erinevatel aegadel. Tänaseks on sama video erinevate kanalite peale kokku kogunud 100 miljonit vaatamist.Siin mängib rolli ka staari jälgijaskond. Lisaks ühele megastaarile on viimase aasta jooksul videoid meeldivaks märkinud ka mitmed NFL jalgpallurid, kelle jälgijaskond on hästi ühildunud Dipperfoxist huvitujatega. - Huvigrupid, kes mõjutavad leitavust
Kirja sissejuhatuses välja toodud number (300 miljonit) tähistab vaatamiste arvu, mille Dipperfox on oma kanalitel 14 kuuga orgaaniliselt kogunud. Sinna sisse ei ole arvestatud umbes 150-200 miljonit vaatamist, mida on teised kasutajad Dipperfoxi videotele kogunud.Viraalseks läinud videod tekitavad huvi inimestes ka enda sotsiaalmeedias seda videot jagada – eks ikka kuulsuse ja suurte vaatajanumbrite saavutamiseks. Aga ka paljud meediamajad (näiteks UNILAD, Ladbible, Dodo, Panda), kes soovisid videoid ka enda kanalites jagada. Mõned neist olid nõus ka kasutusõiguse eest tasu maksma.PS! Tajusime selle mõju ning lõime koheselt süsteemi, mis aitas meil veelgi rohkemate sisuloojate ja meediamajade jaoks vastastikku väärtust luua. Põhieesmärgiga suurendada seekaudu leitavust ja müüa seeläbi kännupuure.
- Viraalsus on ettearvamatu
Viraalsete videote pealt õppisime üsna kähku, millised võiksid olla video esimesed 3 sekundit, milline on optimaalne video pikkus, skriptis kasutata vad tekstid jne. Tänu sellele saime ka hilisemad videod viraalseks. Aga panime tähele, et viraalsus on ka osati ettearvamatu.Igakuiselt leiab algoritm mõne uue video, mida suuremale globaalsele auditooriumile jooksutada. Taktikad, mis toimisid 2024. aasta suvel, ei toimi ilmtingimata enam täna. Niisiis järjepidev testimine ning kõikuv vaatajanumbrite arv on saanud uueks reaalsuseks (kui aus olla, siis 5M vaatamistega kuu on ka hea kuu, aga kui oled ühe kuuga saanud +30M vaatamist, siis tunduvad ülejäänud kuud selle kõrval poisikesena).Tänaseks on 14 kuu jooksul postitatud üle 250 unikaalse video igale platvormile (katsetame ka Hiina sotsiaalmeediaplatvorme). Teatud videod lähevad viraalseks 3-4 kuud pärast esmapostitust. Enamus videod koguvad siiani vaatamisi kuu lõikes, vaatamata sellele, et need 14 kuud tagasi postitatud said.Kanalite (lai) valik on ennast õigustanud, sest aasta jooksul oleme viraalsed olnud Instagramis, TikTokis, YouTube Shortsis, Facebookis ja LinkedInis. Positiivseid viraalsuse märke tuleb ka Threadsist.
Viraalsete lühivideote mõju müügile
Jaa, ma tean – vaatamised on pealtnäha edevusmõõdik.
Kindlasti tekkis sul kohe küsimus, et kas globaane viraalsus on avaldanud mõju ka müügile.
Vastus: jah, on.
Tänu sellele on aktiivse vajadusega huvilised koheselt ühendust võtnud. Viraalsete perioodide jooksul näeme mitmekordset kasvu orgaanilises leitavuses. Näiteks näevad inimesed tootel paiknevat logo ning jõuavad otsimootori kaudu veebilehele. Samuti on kodulehe statistikas näha sotsiaalmeedia referral veebiliikluse kasvu pärast viraalsuse tekkimist.
Niisiis, lühiajalist mõju on müügis tunda. Aga kuidas on lood pikaajaliselt?
Ka pikaajaline mõju on tuntav.
Peaaegu aasta hiljem kui esimene video viraalseks läks, tuleb DM’idesse sõnumeid inimestelt, kes ütlevad, et hakkasid meid viraalsete videote tõttu jälgima ning on nüüd valmis ostuotsusega edasi liikuma.
Samuti on aasta jooksul aktiveerunud mitmed koostööpartnerid ja edasimüüjad, kes jagavad senisest rohkem Dipperfoxi loodavat sisu oma kanalites või kes on seda hakanud ise tootma. Proof of concept. Samuti on hakanud Dipperfoxi lõppkliendid aktiivsemalt puuriga soetud sisu jagama. Varasematel aastatel on seda pigem vähem olnud. Samal ajal on tekkinud erinevatesse sotsiaalmeediakanalitesse lojaalne jälgijaskond ja fännibaas – kokku 259 000 (6,7x kasv).
PS! Meeldis, mis lugesid?
Saada see blogipostitus edasi inimesele, kes seda lugema peaks.
Tööstusturunduse e-raamat
Lae alla tasuta e-raamat, mis aitab sul luua kliendikeskse digiturunduse strateegia👇
Kliendikeskne digiturundus tööstusettevõtetes e-raamat
